從“朋友”到“父子” 聯(lián)合利華控股沁園集團

真的只要“3美元”？昨日下午4點，走進上海香格里拉5層會議廳前，中國本土凈水設(shè)備企業(yè)沁園集團股份有限公司（下稱“沁園”）創(chuàng)始人葉建榮被聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文堵住追問。

　　作為享受中國國務(wù)院特殊津貼專家和國家凈水器及其系統(tǒng)標準化工作組組長，葉建榮剛剛告訴他，一個小型的沁園凈水杯，就可以完全解決自來水中影響人體健康的余氯和有機物問題，而這樣的設(shè)備成本只要3美元，零售價10美元之內(nèi)，這讓向來在產(chǎn)品研發(fā)方面“高起高打”跨國公司高管馬瑞文有點不敢相信。

　　幾分鐘后，在聯(lián)合利華的主場，葉建榮被最先邀請上臺發(fā)表演講，宣布與聯(lián)合利華“合資”的事件，足以顯示聯(lián)合利華對這個被并購者的尊重。此次交易，盡管聯(lián)合利華將持有沁園集團55%的股份，但雙方仍小心翼翼地采用“合資”，而非“并購”字眼。

　　雖然在體量上，聯(lián)合利華大出沁園很多倍，但無論是對中國市場的了解和渠道的深入，還是在凈水設(shè)備的專業(yè)性研究上，聯(lián)合利華都慶幸能把這個曾經(jīng)的合作伙伴，也是強勁的競爭對手“納入麾下”，并且能不斷給其創(chuàng)造如前文所述的驚喜。馬瑞文也承認，最看重的就是沁園在“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三方面的能力”。

　　“這項具有戰(zhàn)略意義交易將使聯(lián)合利華的凈水業(yè)務(wù)擴大一倍，同時將聯(lián)合利華的先進技術(shù)、研發(fā)能力和管理優(yōu)勢與沁園的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場洞察力、制造及分銷優(yōu)勢結(jié)合起來。”聯(lián)合利華公司全球CEO保羅·波爾曼對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“這也是聯(lián)合利華在中國近十幾年來最大的合資項目”。

　　在并購沁園之前，聯(lián)合利華曾在去年7月就在中國推出了凈水寶產(chǎn)品。而在更早之前，聯(lián)合利華在做公司長期規(guī)劃的時候，發(fā)現(xiàn)污水處理與凈水設(shè)備市場具有很大的發(fā)展前景，而在洗滌等日化領(lǐng)域與水多年打交道的聯(lián)合利華也有一定的技術(shù)儲備，經(jīng)過多年的研發(fā)便在2005年推出凈水寶產(chǎn)品，布局凈水設(shè)備市場，目前已經(jīng)在印度、拉美、東南亞等13個國家推出，其中在印度市場占有率第一。

　　馬瑞文表示，隨著中國消費者環(huán)境意識及健康意識不斷提高，凈水設(shè)備市場的規(guī)模不斷高速提升，是聯(lián)合利華進入并希望進入中國凈水市場的重要原因。

　　中怡康的測算數(shù)據(jù)顯示，2013年，凈水設(shè)備的市場規(guī)模達到95億元，同比增長79.5%，預(yù)計凈水設(shè)備在未來6年內(nèi)的年均復(fù)合增長率可達45%左右，到2020年中國的凈水設(shè)備的規(guī)模將突破1000億元，達到1280億元。

　　而成立于1998年的沁園是一家專業(yè)從事民用水處理設(shè)備、工業(yè)成套水處理設(shè)備、水處理膜等系列環(huán)保產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，是世界上第一臺飲水機專用凈水器和世界上第一臺無熱膽節(jié)能速熱型飲水機的發(fā)明和制造廠家。

　　沁園自創(chuàng)立后保持每年超過兩位數(shù)的增長水平。2009年到2013年間，其凈水設(shè)備更是以超過50%以上的速度增長。2013年，沁園家用凈水產(chǎn)品年銷售額約12億元。

　　中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年中國凈水設(shè)備市場，品牌零售量份額排名前十名中，美的、沁園、安吉爾3個本土品牌壟斷66.4%的份額。其中，沁園占到24.1%。

　　目前，沁園有3個制造工廠，面積達到50萬平方米，每年生產(chǎn)大中型家用凈水設(shè)備200萬臺，小型500萬臺左右。此外，在研發(fā)方面，沁園擁有250位工程師，還擁有5000個經(jīng)銷商，400個一級代理商。

　　實際上，在并購之前，聯(lián)合利華就與沁園有著長時間的合作，葉建榮對記者透露，聯(lián)合利華凈水寶產(chǎn)品及國際一些知名凈水器廠商的相當多部件都由沁園生產(chǎn)。

　　盡管雙方?jīng)]有透露交易金額，業(yè)內(nèi)估計聯(lián)合利華此次花費至少在30億元以上。

　　雖然如此，在馬瑞文介紹葉建榮時，葉建榮仍露出一絲不易察覺的失落感，“明天就不是了”。對于“把企業(yè)養(yǎng)大，然后像豬一樣”賣掉的質(zhì)疑，葉建榮坦承，的確非常不舍。但是一方面，葉建榮認為聯(lián)合利華并購后，其管理能力、全球資源能更好地帶動沁園的發(fā)展；另一方面，葉建榮也覺得自己的個人精力有限，在一定時間的交接后，他會把更多精力放在工業(yè)工程水處理業(yè)務(wù)水藝集團，后者的市場規(guī)模百倍于商業(yè)和家用凈水市場，他計劃在幾年后將水藝集團上市。

　　知情人士告訴記者，2011年聯(lián)合利華準備向中國引進凈水寶產(chǎn)品時，就開始與沁園談合作OEM生產(chǎn)的事宜，一年后的2012年9月，聯(lián)合利華凈水寶還未正式在中國上市時，就向沁園表達了是否愿意合資的意向，當時沁園準備整體上市，拒絕了聯(lián)合利華的要求。不過，后來因IPO（首次公開募股）停擺，2013年3月，沁園開始與聯(lián)合利華談合資事宜，并且很快達成協(xié)議。“如果當時IPO沒有停擺，或許現(xiàn)在也不會有合資事宜了。”

　　馬瑞文表示，此次股權(quán)交易之后，將會形成聯(lián)合利華凈水寶和沁園雙品牌獨立運營的管理方式，沁園集團創(chuàng)始人葉建榮將繼續(xù)擔任新公司的首席執(zhí)行官。

　　作者：劉瓊來源第一財經(jīng)日報)